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采访金鱼电动牙刷创始人:金鱼电动牙刷做礼品市场有先天优势

发表时间:2018-12-03 11:40网址:http://www.aiwejay.com

采访当天,金鱼电动牙刷创始人兼总经理正在公司召开 “双11表彰及总结会议”,在刚刚结束的双11购物狂欢节中,金鱼电动牙刷销量创新高,在京东、淘宝、唯品会等平台取得了不错的收益。以“做专注口腔健康的电动牙刷品牌”为定位的金鱼电动牙刷,不仅得到消费者的青睐,在礼品市场也斩获颇丰,今年与多家礼品企业达成合作意向。

而金鱼电动牙刷创始人石伟民也特地接受了搜狐财经的采访,以下为采访详细内容:

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石总,我想请问一下金鱼电动牙刷的优势,金鱼电动牙刷在礼品市场的定位和布局是什么?

  石伟民:很高兴各位记者朋友能来,在此表示欢迎和感谢。金鱼电动牙刷在礼品市场的定位是:健康类礼品。这是与金鱼电动牙刷的“专注口腔健康的电动牙刷”的品牌定位是高度一致的。

  关于礼品市场的布局,我们将在企业定制、馈赠客户、会议礼品等领域重点发力。目前我们也已经与多家礼品定制合作,在春节期间重点推出年会礼品版的电动牙刷。

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  刚才您已经确认了企业定制市场,能不能请您具体介绍下你们企业定制市场的产品以及优势?

  石伟民:这个问题问得好,刚好是我们这几天刚刚制定的企业定制计划的一部分。企业定制我们分为三款产品:注重清洁与消毒功能的UW-01声波电动牙刷、注重牙齿亮白的女士电动牙刷、注重培养刷牙习惯的儿童电动牙刷。

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  产品优势上,因为企业定制多是馈赠客户,一般会选择时尚型或者健康型的礼品,健康类的礼品一般又不够时尚,时尚类的礼品不够健康。电动牙刷作为在国内市场快速发展的科技产品,属于时尚类礼品。并且我们的产品是由国际领先的设计机构设计,外观时尚,优选材质,馈赠客户不失优雅。同时,金鱼电动牙刷专注口腔健康,更能贴合各个年龄段客户的需求。

所以,健康和时尚是我们在礼品市场的主打优势。

  礼品装跟目前的产品有什么区别,以及销售渠道是不是打通的?

石伟民:产品本身没有区别,但礼品装在包装上更大气,更时尚,我们的礼品包装盒可以对大宗客户进行定制,也是符合礼品定制客户的需求。销售渠道,跟我们目前的京东、淘宝店是打通的,近期我们还将推出小程序版官方旗舰店,方便企业采购。

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  请问企业定制市场将会是金鱼的主打市场吗?

  不,我们的主要市场还是定位在消费端,电动牙刷在国内的消费刚刚起步,但发展迅速,马上会进入爆发期。我们在前期进行大量的研发投入、与口腔健康机构进行了大量的合作,目的就是打造有金鱼特色的口腔健康型电动牙刷,在即将爆发的电动牙刷盛宴中,我们绝不会缺席,甚至要打出自己的一片天地。

  说实话,我们在产品推广、品牌包装方面还比较弱,消费者对金鱼的认知比起国际品牌飞利浦等还有不少差距,我们也在改善和加强。


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